Només s’ha de passejar per la perifèria de les grans ciutats per entendre la magnitud dels centres comercials en termes de negoci. Durant el 2018, la xifra de vendes en centres comercials i mitjanes superfícies va facturar per sobre dels 44.589 milions d’euros del 2017, tal com indica l’AECC (Associació Espanyola de Centres i Parcs Comercials), un nou rècord per a aquest sector.
A causa d’aquesta dinàmica de consum a l’alça del sector retail a Espanya, els preus de lloguer dels locals comercials van començar a pujar. Per això, abans de prendre la decisió definitiva d’obrir un negoci en un centre comercial, cal valorar-ne diferents aspectes.
Centres comercials a Espanya
Espanya té 570 centres i parcs comercials repartits per tot el territori, que sumen 15.800.000 metres quadrats de superfície bruta de lloguer. En total, integren més de 33.000 comerciants i reben gairebé 2.000 milions de visites anuals.
Andalusia és la comunitat que reuneix més centres i parcs comercials, seguida de Madrid i Catalunya. Pel que fa a serveis, la restauració és el subsector que rep més ingressos, amb un increment del 5,5% en la facturació. El segueix el subsector del retail de la llar, amb una pujada del 2,5%, i la moda, amb el 2,4%.
Si volem obrir un negoci en un centre comercial, serà necessari tenir en compte diferents factors:
- Estudiar el client potencial. Els centres comercials reben visitants tant del veïnat com d’altres zones de la ciutat. Per això és necessari estudiar el perfil del comprador més habitual de cada centre o parc per determinar en quina superfície encaixaria millor el negoci que ens hem proposat. Els centres comercials situats en una zona important de la ciutat, considerats com a prime o de primera categoria, reben visitants d’un poder adquisitiu alt, mentre que els que estan situats a la perifèria solen tenir un perfil de comprador de nivell adquisitiu més baix. Passejar per diversos centres comercials en diferents dies i hores ens ajudarà a conèixer quin n’és el client potencial.
- Conèixer i estudiar la competència. Analitzar quina mena de comerços tindrem de “veïns” al centre comercial serà fonamental per detectar si el mercat està saturat o si hi ha un nínxol de mercat viable dins de la gran superfície. Aquest aspecte és més fàcil aclarir-lo en un centre comercial que en un local a peu de carrer, ja que aquests espais tenen clarament definit el tipus de públic que habitualment recorre els passadissos. Identificar-ne les necessitats i les mancances pot ser la millor solució per saber si un negoci encaixa en una determinada zona comercial.
- Comparar els preus de lloguer. Els centres comercials disposen d’un equip de responsables dels lloguers dels locals. Aquests professionals són els responsables de facilitar la informació necessària respecte als metres, renda i estadístiques d’afluència i pas dels locals disponibles per poder-los comparar i així triar la millor opció. Avantatges d’obrir un negoci en un centre comercial
Avantatges d’obrir un negoci en un centre comercial
Entre els més importants destaquem:
- Facilitat d’accés. Aquestes superfícies compten amb bons accessos i, en la majoria de casos, instal·lacions i equipaments complets, tant per a l’inquilí dels locals com per als usuaris i compradors.
- Renda inferior respecte als locals a peu de carrer. El preu de lloguer dels locals dels centres comercials prime és clarament inferior al dels locals dels carrers principals.
- Reforma innecessària. Als centres i parcs comercials no sol ser necessari emprendre grans reformes per habilitar el local, una inversió que habitualment sí que fa falta en els locals de carrer.
- Meteorologia. Als centres comercials, el temps que faci no hi té una incidència negativa, cosa que sí que sol succeir en els negocis situats a peu de carrer.
- Més seguretat. Els centres comercials tenen servei de vigilància i, per tant, és més complicat que hi hagi robatoris o altres problemes.
- Aparcament. La majoria de centres tenen aparcament propi sota les instal·lacions principals, de manera que els clients poden desplaçar-s’hi amb el seu vehicle privat i aparcar-hi fàcilment, gratuïtament o a preus competitius.
- Campanyes de màrqueting. El departament de màrqueting de l’empresa que gestiona el centre comercial s’encarrega de les campanyes de promoció, d’organitzar activitats d’oci, degustacions, publicitat en mitjans de comunicació, etc.
Inconvenients d’obrir un negoci en un centre comercial
Per prendre la millor decisió, també és bàsic saber quins en són els inconvenients.
- Règim intern estricte. Aquestes grans superfícies tenen un estricte règim intern que obliga els comerciants a complir horaris d’obertura i tancament estrictes i a haver d’obrir obligatòriament en dies festius. L’incompliment de la normativa pot comportar una sanció o la rescissió del contracte.
- Aparcament. Encara que també ho hem considerat un avantatge important, s’ha de tenir en compte que determinats dies, com festius i dates especials, l’aparcament està saturat i potser no pot assumir l’entrada de més vehicles. Això obliga els consumidors a haver de buscar altres solucions i, en el cas dels centres comercials situats en l’extraradi, a haver d’aparcar massa lluny de l’entrada.
- Aglomeracions. De la mateixa manera que succeeix amb l’aparcament, en dates especials i caps de setmana hi ha aglomeracions d’usuaris als centres comercials. Alguns només hi van a passejar, a passar el dia o la tarda en família o amb els amics, de manera que si un client necessita comprar una cosa concreta pot trobar-se passadissos plens amb una gentada excessiva, així que molts d’aquests compradors potencials poden decidir evitar els centres comercials en moments i jornades determinades.
Com en qualsevol decisió important, com ara llogar, comprar un habitatge o emprendre obrint un negoci, sigui en un centre comercial o a peu de carrer, és imprescindible valorar totes les opcions, beneficis i desavantatges, per arribar a la resolució més adequada.
