Un possible comprador entra en un portal immobiliari. Veu una foto d’un menjador amb mobles antics, una catifa polsegosa i unes cortines que no deixen entrar la llum. Passarà de llarg. Si la imatge mostra un espai lluminós, mobles moderns i tons acollidors, probablement s’hi aturarà. Una imatge val més que mil paraules i, en el sector immobiliari, encara més, si això és possible. Descobreix claus com ara el home staging, que millora l’aspecte d’un habitatge, per agilitar el procés de venda. I hi ha més trucs.
Amb aquesta tècnica es pot vendre un immoble vuit mesos abans del que es trigaria a fer-ho sense arreglar res, segons l’Asociación de Home Staging de España (AHSE). La majoria de vegades, amb una posada a punt que aporti llum i generi sensació d’amplitud n’hi ha prou. “Podem anar des de la intervenció més senzilla, com canviar els coixins i les cortines o afegir mobles d’attrezzo i combinar-los amb els originals, fins a fórmules més elaborades com ara pintar o fer alguna reforma”, explica Clementina Chereguini, de The House Home Staging.
Aleshores, es fa una sessió de fotos de qualitat. Objectiu: seduir el possible comprador en dos minuts com a màxim, el temps clau per a aquesta primera impressió. Quant costa la posada a punt? “Des dels 300 € en una casa moblada fins als 1.200 € si cal omplir-la amb tot el mobiliari bàsic que creï sensació de niu, de llar”, diu Chereguini. Gràcies al home staging, es pot vendre la casa entre un 5 i 10% per sobre del que es tenia previst, segons informa l’associació AHSE.
Estratègia de venda
El preu de l’immoble és també fonamental per vendre de pressa. Cal fixar-lo de manera realista: no val el mateix un tercer amb balcó que una planta baixa interior. Els compradors més disposats apareixen en les primeres setmanes, quan l’habitatge és novetat al mercat. Amb un preu adequat, rebrem ofertes de compra formals. A partir del primer mes, l’atenció començarà a decaure, el nostre pis s’anirà quedant enrere a les pàgines dels portals immobiliaris i els compradors buscaran ofertes més recents.
“Per ser realistes amb el preu, és aconsellable consultar portals immobiliaris, que disposen d’eines que ajuden a fer el càlcul; prendre com a referència habitatges semblants o el preu al qual van vendre els veïns”, explica David Calvo, agent immobiliari. I cal tenir en compte també factors com ara l’altura, l’orientació (cap al sud, preu més alt) o l’estat de l’habitatge i de l’edifici. I el preu ha de ser negociable: no s’ha de posar mai com a preu de sortida el mínim al qual estem disposats a vendre; sempre hi ha temps de rebaixar-lo.
La visibilitat de l’anunci del nostre habitatge és un altre factor importantíssim. Per vendre de pressa, haurem de donar-li presència a Internet, sobretot en portals immobiliaris especialitzats. Les fotos de qualitat han de mostrar espais ordenats, acollidors. Els textos amb la descripció han de ser complets, breus i sense faltes d’ortografia. A més, deixar-se assessorar per un agent immobiliari ens pot estalviar molts maldecaps. I si volem gestionar la venda nosaltres, actitud: cal transmetre seguretat i creure en l’habitatge que volem vendre.
És recomanable, finalment, tenir al dia tots els documents necessaris per a una venda: DNI, nota simple de l’habitatge (en detalla totes les característiques, sobretot qui és el propietari, ubicació, càrregues, etc., i es demana al registre de la propietat), últims rebuts de l’impost sobre béns i immobles, el certificat energètic, els documents financers, en cas de tenir una hipoteca, i el certificat de la comunitat de veïns conforme s’està al dia de totes les quotes.
Els errors més habituals sobre el preu en vendre la nostra casa
David Calvo, agent immobiliari
Els temps
- Propietario: “No tengo prisa por vender. Este es el precio; si se vende bien y si no, no pasa nada”.
- Agent immobiliari: “Així només aconseguirà cremar el seu habitatge i que ningú no el compri”.
El gust en la decoració
- Propietari: “La meva casa és millor que la dels meus veïns: està reformada, té un bon mobiliari. Per això val més”.
- Agent immobiliari: “Vostè va fer les reformes i va posar els mobles al seu gust. Això no vol dir que el comprador tingui els mateixos gustos que vostè”.
Fluctuacions del mercat
- Propietari: “Aquest és el preu que em va costar i el vull vendre pel mateix preu”.
- Agent immobiliari: “El mercat immobiliari fluctua. Vostè va comprar a un preu i ara el preu n’és un altre”.
Vincle sentimental
- Propietari: “Aquesta casa ens porta grans records; aquí es van criar els meus pares, nosaltres i els nostres fills... Per això té el preu que té”.
- Agent immobiliari: “El valor sentimental que té per a vostè segur que és molt gran, però per als compradors no ho és”.
Comparacions
- Propietari: “El meu veí va vendre per X euros i la meva casa és millor que la seva”.
- Agent immobiliari: “I no té en compte el veí que va vendre a un preu més baix?”.
Inflació del preu
- Propietari: “Jo poso aquest preu i ho anem veient. Ja hi haurà temps d’abaixar-lo”.
- Agent immobiliari: “Així no aconseguirà compradors quan el seu pis sigui la novetat i, al cap d’uns quants mesos, es veurà obligat a abaixar el preu, per acabar venent fins i tot a un preu inferior al qual està disposat a vendre’l ara”.
